李明（左）向客户介绍鄂中产品

“父亲做了一辈子农资，我十几岁的时候，他便带我去湖北荆门参观刚刚成立的鄂中生态公司。”打那时起就正式开启了李明关于农资的记忆。起初，李明的父亲只是做着小本买卖，跟着鄂中生态这么多年，才开始一步步做大做强，同时鄂中生态也长成一棵“参天大树”，成为经销商坚强的后盾。

大学毕业后，李明尝试过很多工作，最终还是选择接续父亲的事业。“跟着父亲做了11年，只专营鄂中品牌，我的原则是干一行，爱一行，专一行。”现在老李已经退居二线，但他要守住老李的江山，在维护好老客户的同时，做好新市场的开发。

但农资市场饱和度大，每个老店都有成熟的品牌，开发一个新市场难度相当大。李明便在地图上，把每个潜力市场标注出来，靠着年轻人的干劲儿，每个零售店挨个进，根据他们的产品结构推荐差异化产品，一趟不行两趟，10吨不行1吨，慢慢撬开了口子。“他只要卖开了，就肯定离不开。”李明信心十足。

 

跟着鄂中的步伐

今年对李明来说是做农资以来最成功的一年，往年价格平稳时只需要随行就市拿货即可。“但今年上半年复合肥价格上涨，我跟着鄂中生态步伐让零售客户拿到了低价货，得到了实惠，这是让我最骄傲的事情。”

上半年，李明所在市场一般3月份左右要追施大蒜肥，4、5月要用玉米肥和花生肥。“今年鄂中生态提前给我们分析了形势，就跟着公司的步伐，我们过完年开始就提货。”下游忠实的零售客户也和他们一起操作，持续一个月，以绝对优势价格，把货铺到了各个零售网点。“当时鄂中生态的预判非常准，我们已经占到了相当大市场的份额。等第二个月后，价格开始上涨，其他厂家才开始陆陆续续铺货，这时候受限较多，价格也不占优势了。”受益于此，很多不打交道的客户，都纷纷打电话主动要求合作， “鄂中生态不仅产品质量过关，厂家也比较负责，早早看准了市场行情，跟着鄂中没有错。”

目前市场依然不明朗，但李明还会坚定地跟着鄂中生态的步伐走。“下一步看鄂中生态对市场行情有何判断，再结合本地市场现状操作。”李明说道。

 

让新型肥料造福农民

李明所在的区域是大蒜产区，60%的土地在种蒜，以往老百姓只用氮磷钾三元素，3—5年后，土壤板结、盐渍化等问题频发，同时大量的杀虫剂、杀菌剂，虽然将病菌杀死了，也让土壤中的有益菌和蚯蚓变得稀少，普遍缺乏有机质、中微量元素和微生物等，作物产量和品质也难以得到保障。李明表示，刚开始推广鄂中生态新型肥料的时候农户并不乐意接受，但是用下去之后，这些情况都有所改善，土质疏松了，盐渍化等问题也改善了，有些地方甚至有了蚯蚓，产量上去了，肥料用量也降下来了。

“效果就是最好的答案，回头客就是这样来的。”李明表示，今后他将继续主推鄂中生态的新型肥料，多改善一分土壤，就能让农民多打一担粮食，这本就是一个农资人最美好的初衷。（豫北分公司? 张龙）