最近，看同行分享的朋友圈，了解到别人的工作状态与行动，又一次深深触动了我。烈日当空，他们在村里一户一户地拜访客户，通过抽奖，从种植户手上换回订单，然后再通过朋友圈转发地推活动，不断扩大传播力量，让更多的用户参与进来，带动更大的销售。

结合自己的市场销售工作，确实有些汗颜。每到7、8月份，市场销售就几近尾声，面对当前的市场销售环境，指望客户或零售商主动报需求、拿货，无疑已是一种奢望。特别是自己市场上的客户体量都比较小，基础较为薄弱，打款和提货都极为保守。作为业务销售人员，我们就必须逆向思维，先走进村里，走到田间地头，和用户第一时间接触，了解他们的需求，满足他们的需求，以获取订单，再返回到零售商或者代理商处，增强他们的信心。

作为一名销售人员，也是要凭销量才能拿到工资，满足自己及家庭日常所需。今年的销售时间节点仅余180天，行情不好，农闲谷黄，我们就可以停下奋斗的脚步了吗？显然不能。从同行的行动中我也细细梳理了自己接下来要做的工作。

首当其冲的是要做好基础学习工作，掌握农资市场大宗商品的销售走势，当地农业及其农作物、农产品产量、产出、销售、价位、收益等变化，为客户提供专业的预测性意见，让经销商朋友期待与我的每次见面，感受我工作的专业度，进一步提升粘性。

然后帮助客户做好盘点工作，客观分析当地热销的农资产品，并寻找精品肥料的销售契机，“该出手时就出手”，及时“走货”，机会是留给有准备的人。这些工作看起来不会马上看到效果，但却有潜移默化、暗渡陈仓的作用。

酒香也怕巷子深。在这个流量为王的时代，如何把自己的工作、自己的产品多平台展示给更多的人，也是必须要列入行动计划的事了。抖音、视频号、快手、西瓜，只要用心，每个平台都是可以我们推广的好工具。

机会都是自己创造出来的。我相信，只要想尽千方百计，历经千辛万苦，不放弃不抛弃，再“顽固”的市场，也能被撬动，再跌宕起伏的市场，我也能探索一条稳健扎实之“路”。（湖南分公司 张显）