近日，副总经理常云深入东北市场调研，期间先后走访了辽宁、吉林、黑龙江、蒙东地区部分代理商和零售网点，并在吉林鄂中公司组织分公司经理、片区负责人，对东北市场销售数据进行了分析研究。

常云指出，今年以来，复合肥受尿素和钾肥价格下行影响，一直不温不火，农户不愿意提前备肥，经销商不敢大量备货，导致东北市场终端缺货率达40%-50%，而东北市场用肥量大，且高度集中，备肥周期越来越紧迫。目前是东北市场复合肥销售最困难的时候，也是东北市场最后的机遇。

常云要求，东北大区及分公司经理要对标上一年度的销售基数，做好硫基肥的备货、补货工作，确保各级经销商自始自终不断货，同时要发动全体营销人员下沉到网点，摸清代理商对高塔肥、滚筒尿基和掺混肥的销售情况，科学合理地制定吉林鄂中的生产补货计划，确保东北基地完成10万吨的产销目标。

常云强调，尽管今年复合肥遇到了前所未有的困难，但仍有很多经销商逆势增长，如通辽的董静，去年9000吨，今年可销13000吨；明水的汪旭东，去年2800吨，今年可销4000吨，增量均在30%以上。齐齐哈尔的张继钦，去年700吨，今年可销3000吨；莫旗的彭红艳，去年60吨，今年可销1000吨。同样的气候环境，他们却能做出不一样的成绩，充分说明了优秀经销商的重要性。常云指出，要充分发挥我们在区位、交通、体制、机制等方面的优势，优化我们的网络布局，优先选择有品牌意识、愿意做品牌肥料的客户合作，对那些志同道合、信誉好的经销商，我们要从货源保障、资金支持、政策倾斜上给予全方位支持，扶持他们做大做强。对于那些没有品牌意识，长期占据品牌不上量、不作为、同床异梦的客户给予调整，重新优化，把客户群体做优做强。要做好精品品牌投放和规划，加强市场保护，按照谁开发谁受益的原则，切实保护精品开发客户的积极性和利益。

常云最后强调，打铁先得自身硬，要做好销售工作，我们还要锻造一支销售铁军。要利用当前宽松的人才环境，对营销队伍中不作为、乱作为、不思进取的业务人员，加大考核调整力度。（东西北大区? 孙权）