鄂中仟金方观摩会组织流程（通用）

一、筹备观摩会

1、确定示范田位置和观摩时间
分公司经理（区域）负责人，经销商与示范户首先要进行协商，确定好观摩会示范田，收集提炼好示范田的核心种植指标，包括：（作物长势、产量、品质、上市时间、施用方式、防病抗病、种地养地等）并对需要对比的核心指标，提前5-7天做对比，确保观摩会效果。在确定具体日期、时间、地点时，尽量选择村户密集、交通便利的地方，提前熟悉道路，并做好位置定位。时间最好为农户在田里干活时。（此项工作一般在观摩会召开前7天左右完成）
2、邀约客户
分公司经理（区域）负责人，经销商电话或当面邀请周边农户参加观摩会，告知时间、地点，动之以情，诱之以利。可以告知有专家讲座或有优惠促销活动或现场有精美礼品等等。
3、造势
在示范区和示范户所在村镇3-5公里范围内电线杆、墙面粘贴鄂中仟金方宣传条幅，发放宣传单页，农化宣传车提前3天在示范区来回播放鄂中仟金方音频、视频造势。

4、确认参会客户

在观摩会召开前一天，分公司经理（区域）负责人、经销商再次电话和农户沟通确认，并将最终名单提交各大区经理，上报市场策划部。同时做好预估参会人员，以便备足物料。

5、备货
分公司经理（区域）负责人，经销商在观摩会召开前1天要有足够的仟金方和其他肥料库存。在作物生长期召开的观摩会，可以将仟金方赠品袋肥料赠送给观摩人员和农户。
6、物料准备
单页、条幅、刀旗、示范牌、帐篷、音响喇叭、本地和外地同类仟金方作物“亮点”视频音频、笔、印章印尼、仟金方样品、测土仪、桌椅一套、空白纸（以备现场填写对比样板）、卷尺、米尺、游标卡尺、电子秤、收获工具等。

观摩会召开流程

二、召开观摩会

选择好主持人，组织好观摩会开场，做到有感染力、感召力。

1、作对比

1、选择最佳观摩时期：（豆角，可选择苗期、开花期、成熟采摘期，提前5天左右准备召开观摩会）在召开观摩会的同时选择好地点，召开仟金方新产品推介会，发布会、讲解仟金方的原理、作用机理、播放仟金方视频、PPT讲解。示范田和对照田作物必须是同步生长期和成熟期。
2、准备工具（卷尺、电子称、收获工具等）
3、选择地块：相邻的两块地或者两行做为示范田和对照田。示范户讲解使用仟金方微生物生态复合肥的施肥期、施肥次数、施肥数量和使用其他品牌肥料的基本情况，长势情况、自身体会和投入成本等情况。（例：讲解：这两块地是王老板家的，我们让王老板讲一讲他地的基本情况；王老板：我这块地，种的都是豆角，这块地用的是仟金方微生物生态复合肥，相邻块地呢，还是像往常一样，用的是其他厂家的普通肥料，投入成本的情况。）
4、简单总结：区域负责人讲解与示范户共同追踪示范田用肥效果；邀请的农技专家、中医养护队农化人员对示范流程和仟金方作用肥效进行深入分析讲解，中医养护队参会人员、分公司经理作总结讲解。经销商、负责人讲解现场感受。
邀请农户：农户1，示范田叶片深绿，无黄叶、病叶少。农户2，长势整齐，开花坐果多，侧枝萌发多，植株健壮，无缺苗断垄情况。
5、作对比，原则“先整体，后局部” 由上到下，从品质到产量：
整体：大家都说的很好（送上奖品），从整体上来看，鄂中仟金方示范田对比对照田，整体长势（豆角叶片颜色、厚度、大小、根茎的粗壮等），品质（着色、均匀度、口感等）；产量（使用前后对比）、上市时间、测产算账（仟金方投入成本、产量价格、效益对比等）；防病抗病（有效预防了作物的哪些病害对比）；种地养地（土壤颜色、板结情况、酸碱度、土质变化对比）。

局部：我们再到豆角地里仔细的看一看好不好

对比（从上而下）：
1）叶片：随机采摘几株观察示范田和对照田豆角叶片情况，观察叶片颜色（深绿为好，厚且浓绿），大小，病斑多少（叶落枯黄及病斑少为好），叶面积大小（大为好）。
2）茎秆：看豆角茎秆，主蔓茎节粗壮，侧枝萌发多，花芽开花率高，发达为好。
3）果实：结果数量多，豆角比其他复合肥长，粗壮，结荚多，均匀一致；豆角外观周正，籽粒饱满。

4）根系：扒开表层土壤，观看根系健壮程度，根系颜色，须根多少、根瘤菌的根瘤多少，侧根多少。

5）防病抗病：整体长势强，常见病害较往年和对照轻不少。
6）土壤酸度：酸度计，测量一般6.5-7.5的土壤是适合豆角生长的环境。

2、讲原理

有收无收在于水，收多收少在于肥，我们已经看到使用鄂中仟金方的示范田，无论从整体长势来看，还是果实都比较好，那么示范田用的鄂中仟金方微生物生态复合肥有什么作用机理呢？
首先从品牌塑造看，有哪些亮点？
行业首次定位新品类：微生物生态复合肥
行业首次倡导：中医“清.调. 补”理论在作物营养和土壤养护中的应用
行业首次使用：“微生物生态复合肥”品名
行业首次品牌定位：作物和土壤的中医养护专家
行业首次跨界融合：“以中医问诊中国农业、为中国亿万耕地疗伤”
全新的施肥模式：激活作物主动吸收，恢复土壤自动供肥
超强科技支撑：复方内驱因子（所有无机有机元素和活性微生物菌群的总称）；颠覆有益微生物高盐状态下不能存活的认知
中国第一智造：作物和土壤的中医复方
超强卖点：“速效、长效、增效”，“省肥、减药、增收”，“生态、绿色、环保”、
全新认知习惯：种地养地、防病抗病
其次从科技研发上讲，有哪些技术支撑？
鄂中化工实施战略转型更名为鄂中生态，依托自身研发平台–鄂中农业研究院，与微生物农药国家实验室、华南农业大学、武汉工程大学、中国农科院、华中农业大学等科研机构多方联动，承袭世界长寿之乡湖北钟祥的长寿奥秘，汲取中国千年传统农耕精妙，特别添加具有超活性复方内驱因子，具有耐高温、耐高盐、500天超长生命力的特点，能激活土壤中沉积的养分，大幅提升肥料利用率；促进作物生长，增强抗逆能力；改善农产品品质；显著起到省肥、减药、增效的作用。
第三从配方范围及适用作物上讲，有哪些作用范围？
32%(19-5-8)：适用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麦、杂粮和苗木等非忌氯作物。
32%(19-5-8)虾稻连作套餐专用肥：特别适用于虾稻生态连作用肥，与鄂中复合微生物菌剂套餐施用，肥虾肥稻肥水草，解水解毒解残留，防虾病防稻病防青苔；适用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麦、杂粮和苗木等非忌氯作物。
42%（18-10-14）：本品特别适用于瓜果（西瓜.草莓.葡萄.苹果.猕猴桃.柑橘.香蕉.菠萝.大枣.桃.李.梨等）、蔬菜（果疏类、叶菜类）、茶叶类等经济作物，同时适用各类作物。
42%（12-6-24）： 本品特别适用于瓜果（西瓜.草莓.葡萄.苹果.猕猴桃.柑橘.香蕉.菠萝.大枣.桃.李.梨等）、蔬菜（果疏类、叶菜类）、茶叶类等经济作物，同时适用其他各类作物。
42%（24-12-6）：适用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麦、杂粮和苗木等非忌氯作物。
42%（16-20-6）：适用于水稻、油菜、花生、棉花、玉米、小麦、杂粮和苗木等非忌氯作物。

第四从产品特点上讲，主要是一清.二调.三补
一清：清除土壤中不利于作物生长的物质（清除农药残留，分解土层有机残体，降解作物根系有害分泌物，钝化重金属）二调：①.调节土壤环境（有机养分松土抗板结、调节土壤酸碱度，耐盐碱、保水保肥、分解土壤残留和被固定的营养物质）②调节作物生长（富含复合内驱因子，促根、提苗、壮茎叶、保花果）三补：①补充大量元素：保证作物生长基本营养需求，速效，不多施，减肥不减效。②补充中微量元素：保障作物营养平衡，促丰收保健康，瓜甜果香蔬菜好味道。③补充超活性复合微生物菌群：防病抗病。

第五从产品功效上讲，有哪些特点？
鄂中仟金方将中医原理和用肥养护应用于农业施肥领域，由“氮磷钾”三要素向“无机+有机+微生物”大三元方向跨越，实现了1+1+1>3的功效体系。三元合一–构筑植物营养之源–速效+长效+增效，多效并举–种地 养地、防病抗病–省肥+减药+增收。复方内驱因子（所有无机有机元素和活性微生物菌群的总称）与土壤中原有的有益微生物共同形成优势菌群，促进土壤生态系统中碳、氮、氧等元素的良性循环，从而修复土壤生态环境系统，使生态系统达到稳定的平衡，对作物增产和调控植株的生长，改善品质等方面起到重要作用。一是提供或活化养分的功能；二是产生促进作物生长活性物质的能力；三是促进有机物料腐熟功能；四是改善农产品品种功能；五是增强作物抗逆性；六是改良和修复土壤功能。通过示范田科学肥效验证，相比传统用肥增产10%-15%，化肥利用率提高24.7%，减少作物1∕3病虫害的发生。

第六从产品用法用量上讲，有哪些技术方法？
鄂中仟金方可机播或撒施，可做基肥也可做追肥，推荐用量（标准亩）：大田底肥40-60kg/亩，果树底肥70-100kg/亩，追肥20-40kg/亩；各地土壤、气候、施肥习惯不一样，可结合实际情况咨询当地农技部门酌情增减用。

3、算效益

那么大家可能会说，你们的肥料虽然好，但是比较贵，那么到底贵不贵呢？我们来算一算。刚才大家看到了使用鄂中仟金方的这块示范示范园长势非常好，那么大家来估算一下，这块示范田一亩地产多少斤产量呢？
那么大家估算的都各不相同，我们接下来，实地测产看一看。
测产：
株数/平米：用卷尺圈1平米的面积的典型地块3-5块，数一数豆角株数，得出平均值，豆角株数a/平米
籽粒/株：每个区点，挑选典型植株10株左右，不要有遗漏，数一数每株豆角数量，计算每株豆角数平均值b。
每株果数：随机选出100株，摘下所有豆角，称重。
计算产量：豆角产量（千克）=每亩株数×单株豆角数×百个豆角重（克）/100，计算示范田比对照田增产幅度，计算增产效益，计算成本多投入幅度，计算产投比。
最后总结：由此可以看出，虽然仟金方示范田，一亩地多投入了30元钱，但是多收益了300元钱，总体来看，不但相当于肥料是免费使用，而且收益还这么高，对作物土壤还起到了种地养地、防病抗病的作用！真的是不算不知道，一算吓一跳，王老板，你看到这么好的收成，你满意吗？下一季，还用不用？那么其他人呢？

三、录制视频并追踪

（一）.公司经理、经销商可以邀请当地农业部门的资深农业技术人参与现场观摩讲解，地方电视台参与现场拍摄报道。现场观摩会结束时应拍照合影，合影统一横幅为：作物和土壤的中医养护专家–鄂中仟金方中医养护队。

（二）.要全程同步录制示范观摩会（发布会、推介会）视频,尤其展示示范户全程种植过程和效果，农户信任度更高，“亮点”更亮，视频资料报市场部留存，以备在各种会议场地、农化宣传车、其它场所播放。视频场景脚本内容包括：示范田观摩会周边宣传场景；参观全程场景；技术交流、经验分享现场场景；同时召开的鄂中仟金方新品发布会、推介会场景；送礼品、订货等场景。收集数据主要包括：示范户自我介绍的姓名、联系方式、地址、种植作物、种植面积、好的肥效表现等信息资料。施肥管理数据主要包括：施肥时间、品规、施肥量、方式、周期、次数等。鄂中仟金方肥效优势数据主要包括：长势（叶片颜色、厚度、大小、根茎的粗壮等）；品质（着色、均匀度、口感等）；产量（使用前后对比）、上市时间、测产算账（仟金方投入成本、产量价格、效益等）；防病抗病（有效防治了作物的哪些病害）；种地养地（土层、面源、 酸碱度、土质变化等）数据。

（三）.分公司经理（区域）负责人在观摩会后要追踪没能到会的以及有购买意向的客户，没有达到预期订货效果的，并总结，将货及时配送下去，并带动没参会的形成订货。在作物的生长期召开的示范观摩会后要一直追踪到作物的成熟测产期，每3-7天定期收集数据，上报公司。

（四）.悬挂标准条幅，标准宣传语为：1.鄂中仟金方微生物生态复合肥xxx作物示范观摩会；2. 以中医问诊中国农业、为中国亿万耕地疗伤；3. 激活作物主动吸收，恢复土壤自动供肥；4. 鄂中仟金方–作物和土壤的中医复方；5.鄂中仟金方–作物和土壤的中药方；6.作物和土壤中医式修护科技；7.千金难买“仟金方”–生金复方–四两拨千斤；8.“一清、二调、三补“–鄂中仟金方微生物生态复合肥；9. 鄂中仟金方作物和土壤修复工程；10. 作物和土壤的中医养护专家–鄂中仟金方中医养护队。