（1）周口东小组

河南浩斯特周口东小组，组长张炎贵。小组所有成员都超额完成2022年销售任务，2022年度小组任务完成率106%。

小组做法如下：

一是统一客户思想，跟头部企业对标找差距，2022年缩小与头部企业差距。该小组淮阳、郸城市场与头部企业基本持平；沈丘市场计划两年内追平头部企业；鹿邑市场也正在缩小与头部企业差距。

二是响应董事长号召，多多开拓新客户。该小组所有市场均执行品牌剥离政策，分客户操作。部分相对薄弱市场，正在尝试代理下沉模式且初具成效。

三是树立精品推广典型市场，以点带面。目前整个小组精品销售无死角。如郸城精品年销量2100余吨，周边市场均以郸城为榜样，所有市场精品销量基本都过千吨。

（2）驻马店小组

河南浩斯特驻马店小组，组长常虎成，小组所有成员超额完成2022年销售任务，完成率109%。小组做法如下：

一、对于前期销量下滑的客户，签“军令状”，确保市场占有率。如汝南客户2021年销量不到1000吨，2022年跟客户明确责任销量，2022年销量即达2500吨，精品也从个位数增长到400多吨。

二、精品销售薄弱市场加大造势、会销力度，确保精品销售无死角。2022年之前，驻马店所属县区精品销量均不到300吨，2022年我们在驻马店地区大面积召开精品订货会、推广会，经过一年的造势，精品在2021年同期基础上增长1400多吨。其中正阳县精品销量过800吨、泌阳过500吨，其它大部分县区也超过400吨。

三、响应董事长“勇于砍包”的号召，调整少数思想、销售都不作为的客户，为市场良性发展奠定基础。如平舆“浩斯特”客户销量连年徘徊不前，今年对客户进行调整后，新开发3名乡镇级客户，实现了销量翻番且后期潜力巨大。（河南浩斯特 刘承志）