我做销售这三年
转眼间,2023年销售工作就要过去一半了,回想自己三年多从事销售业务所走过的路,所经历的事,似乎没有太多的惊喜,没有太大的业绩,但却让我爱上了挑战,喜欢上了那种成功过后的成就感,更多了一份从容的心态。
在这三年的时间里,有失败也有成功,遗憾的是精品销量还是差一点,欣慰的是总销量逐年增长,自身业务知识和能力也大大提高。感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境,有那么多好的、有经验的领导给我指导,带着我前进,他们的实战经验让我终生受益,我从他们身上学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理。
做销售最不可或缺的就是动力,每天每时都要充满朝气,劲头十足,只有这样,才能传递给客户信心与力量,才能达成自己的目标。不仅如此,还得有毅力、恒心、耐心。当我们面对顾客的百般刁难,才能临危不乱,从容应对;当我们为了成单,要持之以恒,有千方百计不达目的不罢休的决心;面对客户千奇百怪的问题,一一耐心解答,并耐心倾听客户的抱怨与不解。
人脉就是钱脉,三年来的工作沉淀,使我拥有了更宽广的人脉。对于老客户,和固定客户,我会经常保持联系,一有时间、有条件,便会送一些小礼物或与他们聚一聚,同时从他们那里获得更多的新客户信息。而我也会分享给他们一些行业信息、市场信息及最新公司信息。有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时掌握了信息,要及时在自己的工作中,采取有效措施,发挥信息的作用,这样才能加强处理信息的能力,正确判断信息的准确性。做销售其实就是交朋友,随着时间的推移,关系网也会越织越大,能给你带来的结果肯定也会让你大吃一惊。
是的,销售不是一件容易的事,销售充满压力,销售需要背井离乡,销售需要磨破嘴皮,销售需要走进千家万户,但我依然感谢过去三年努力工作的自己,这些美好的经历和回忆,都将是我日后下酒的硬菜。我也会面朝烈日,头顶寒风,继续明媚灿烂的生活。谨以此文纪念我三年的销售生活。