近日，西北浩斯特分公司经理赖冬与甘肃省平凉市静宁县代理商杨广荣，就鄂中肥料产品如何实现增量、如何敲定双方业务成员的工作目标和方法，进行了深入座谈。

静宁县，这片以苹果、樱桃等高端作物闻名遐迩的土地，其肥沃的土壤孕育着无数农民的希望与梦想。然而，在这片希望的田野上，功能性肥料的使用仍显不足，许多农户仍停留在传统的施肥方式上，这无疑为鄂中肥料产品提供了广阔的市场空间。

首先，杨总介绍了当地的种植结构和市场需求。他说：“静宁县的种植结构以苹果、樱桃等高端作物为主，这些作物对肥料的要求高，对功能性肥料的需求量大。同时，玉米作为大田作物，也是我们的重要市场。然而，许多农户对于功能性肥料的了解和使用还不够充分，这既是挑战，也是机遇。”

赖经理深以为然，他补充道：“要实现产品的增量，必须深入了解当地农户的需求和习惯，将客户进行村镇级的数据量化管理，这样才能更精准地定位市场，开发空白区域。同时，我们还要加强技术指导和培训，帮助农户科学使用功能性肥料，提高作物的产量和品质。”

接着，双方就如何实现增量、设定业务成员的工作目标和方法进行了深入的探讨。赖经理提出了一系列切实可行的措施，包括加强市场调研、优化产品配方、提升服务质量等。杨总则强调了团队合作的重要性，他表示将全力支持浩斯特分公司的工作，共同开拓静宁县的市场。

座谈会上，双方不仅讨论了产品的优势和市场前景，还对后续工作作出了具体安排。首先，厂商业务和鄂中农化要坚持不懈地下乡，拜访老客户，开发新客户，以老带新，以优引新，及时收集统计数据，以便进行量化管理。其次，厂商业务和鄂中农化需坚持不懈地到田间地头回访产品使用农户，对于使用效果好的，采集素材，以现场参观、鄂中公众号作品、快手和抖音作品等形式扩大产品知名度和影响力。同时，多向经验丰富的农户学习农业技术，提高售后服务能力，努力实现后期直播推广；对于使用效果不明确的，要持续跟踪回访，多加交流，帮助实现增产提质；对于个别出现使用问题的，应及时找出问题，分析原因，提供解决方案。

这次座谈会不仅加深了彼此的了解和信任，更为鄂中肥料在静宁县的发展奠定了坚实的基础。我们相信，在厂商的不懈努力下，未来，鄂中肥料一定能够在静宁持续增量，绽放出更加耀眼的光芒，为农民朋友们带来更加丰硕的收获。（西北浩斯特? 乔延宁）