随着鄂中胡集生产基地的逐渐投产， 2023年将成为鄂中二次腾飞的起步之年，企业产能及形象都将更上一层楼，这是企业再一次的自我提升与革命。

在此期间，精品推广将是各分公司和各营销人员重中之重的工作，也将有助于企业形成上有形象下有销量、金字塔式的产品结构，让企业的二次腾飞更具扎实的市场基础，进一步提升企业的品牌形象和市场占有率。打个比方，同样是酒，茅台和东北的烧刀子，就是完全不同的品牌形象；宝马车和普通车，同样是车，代表的是完全不同的品牌层级。而在同行业中，新洋丰的洋丰至尊、洋丰硫，三宁的金肽能，这些精品的市场知名度也是与销量成正比的，进而大大提升了企业形象和利润增长点。

咱们鄂中也有很多的精品系列，亟待发力，根据2022年的市场精品推广情况，我总结出了“12字”推广方针，即：思想重视、营销有力、传播持续。

思想重视

许多人一听就觉得这是老生常谈：谁不想推广精品呀，既得名又得利，我们很重视啊！但我请问，你是在开会领导强调之后或公司督促时重视，还是日常思想和日常行为的重视呢，是否真正做到了知行合一？

我认为做到以下3点，才能真正体现我们思想上的重视：

一、每天走访市场时，是否走访到了卖高端产品的客户，比如芭田、拉多美甚至进口肥或山东企业的品牌店，是否想过要进去拜访一下，看看他们销售了哪些高价位产品，主要针对的是哪些作物，卖点是什么？

二、走访市场时，看见路边的大棚果树区、药材区或当地经济效益比较好的作物时，是不是会走到地里和农户沟通一下，他们用的是什么肥，在哪里购买的，对鄂中的品牌有怎样的认知？

三、在和每个二级商或代理商沟通时，是否知道他们的整体销量有多大，知名品牌如史丹利、金正大甚至农大，他们的销量到底是多少？即使他们的产品仅在大田销售，那么我们的精品是否可以与之竞争，并从这块蛋糕中切出属于我们的市场份额？

我相信一旦做到以上3点，我们的行为和思想才算真正重视起来了。

营销有力

思想重视起来后，又该如何进行推广呢？

在精品推广上，我们只需深入研究一个产品，就能得出很多启发，这就是农药销量第一单品——芸乐收。第二名和第三名分别是进口除草剂品牌，而芸乐收的销售额是第二名的两倍，就冲这个业绩，就值得我们学习。

以天下为师可以王天下，以农药行业销量第一单品为师，也可以让我们得以迅速地成长，那么芸乐收带给我们哪些营销启示呢？

第一，渠道利润先行。任何成功销售的产品，在前期推广时一定要有比较丰厚的渠道利润，正所谓利出一孔，力出一孔！比如在药材区选择18-18-18的藻立壮，只需以部分山东企业的18-18-18作为标杆，参照它的利润分配来设计我们的渠道利润。其优点是设计简单，缺点是作为市场的进攻者，费用投入会高一些。

第二，渠道匹配。这是推广精品的关键点。只有渠道扩宽了，才有可能将精品卖好，只有渠道的销售层次提高了，才能销售公司价格更高、品质更好的优势产品。如果一个屋里杂乱无章，只摆些不知名的低端厂家产品，或只是单纯的销售产品，没有配套的农技知识，那么他推广任何企业的精品肥，都将无从下手。

因此我们在推广精品前，必须做好渠道匹配，增加经销商核心合作伙伴，愿意配合代理商投入精力，且有获取更高利润意愿的二级经销商，最好再具备一定的农技知识，在农户中拥有一定的公信力，这才是优选的渠道合作商，也是难度比较大的点。

第三，沟通有力。精品推广，一定要将产品利润和市场未来预期传达给客户。对二级客户讲利润，讲趋势，讲未来；对农户讲产品优势，讲投入产出比，讲增效，讲增收，甚至可以告诉农户使用公司精品肥叫“不花钱”，因为收益增长就可以将购买精品肥所产生的成本抵消，这也是部分企业一直宣传的口号：每袋多花10元钱，等于肥料不花钱。

 

传播持续

好产品、好营销、好传播，是现代农资行业必不可少的三个环节。近些年农资营销没有更新的模式，因此，想要做好传播，会销依然是必不可少的营销手段，而且是最有效的手段，没有之一！会销既可以带来销量，也可以带来好的传播素材，只要我们把营销价格体系设计合理，就能以会养会。我们一直嗤之以鼻的忽悠团营销，不就是通过这种方式带来的销量吗？

会销不一定非得高大上，但一定要做到精准有效，有时一场会销就能在一个县或一个地区的农资圈中形成品牌影响力。

会销完成之后，应要求到场的客户在朋友圈、微信群、抖音、快手等平台进行传播。今年就有市场在推广藻力壮时，让农户群发朋友圈，群发微信群，达到20个奖励一份小礼品，就是非常好的一次传播方式，费用不高，传播还非常精准、有效！

再说持续传播。起初很多市场的农户不认识咱们鄂中的“鄂”字，经常询问工作人员，而现在，鄂中品牌已做到家喻户晓，这就是持续传播的结果。咱们的广告语“鄂中复合肥 庄稼的牛奶”，形象地把公司产品与日常生活营养品联系到一起，每次会销，只要这条条幅挂出来，客户就能加深一次印象，这也是持续传播的一种。

当然，如何做好精品推广，公司有许多优秀的同事和案例都可以拿来分享，以上只是个人在2022年度精品推广中形成的几点想法，如果对大家有启发，能促进精品提升，将是我最大的幸福！